Динамика развития рынка стальной продукции в Японии
В 2003 году годовой объем производства стальных изделий в Японии вырос на 2,6% и достиг 110,51 млн. т. В первые…
Эти продавцы – специфическая аудитория
В процессе прохождения уровней игроки накапливали баллы, которые суммировались по определенной формуле с баллами за продажи. И хотя, по замыслу…
В идеале для эффективности мотивацийонной программы нужно, чтобы продавец не просто помнил о ее существовании
В идеале для эффективности мотивацийонной программы нужно, чтобы продавец не просто помнил о ее существовании, но и обговаривал ее с…
Динамика развития рынка стальной продукции в США
В I квартале 2004 года объём поставок стали на внутренний рынок США вырос на 10,8% и составил 28,265 млн. т.…
Можно публично поощрять продавцов
Интересно, что в восприятии людей материальные подарки иногда бывают ценнее, чем денежный эквивалент. Показательной есть фраза директора по продажам компании…
Производство стали
Прогнозы на 2004 год более оптимистичны. Ценовая политика основных стран-производителей стали позволила стабилизировать цены на стальной прокат и ленту, что…
Кадры решают все.
Однако стимулирование торговой точки бизнес – предприятия – это еще не все. Отдельно нужно позаботиться о мотивации его сотрудников, не…
На конференции, состоявшейся 28 мая 2004 года в Тайбэй по вопросам производства и продаж
Цена на листовую сталь поднялась до US$1000 за тонну на оцинкованный лист до US$1220, на стальной сортовой прокат, стальную катанку…
Сотрудничество с ритейлерами. Категорийный менеджмент и мотивационная программа.
В целом процесс категорийного менеджмента состоит из восьми основных шагов:1. Определение категории и ее внутренней структуры – весь ассортимент делится…
Информационно-аналитическое агентство Ассоциации «РосМетиз» по материалам Fastener World, Тайвань
В соответствии с заявлениями поставщиков метизов в III квартале 2004 года тайваньский металлургический консорциум China Steel Company (CSC, Taiwan) установил…