Сотрудничество с ритейлерами. Категорийный менеджмент и мотивационная программа.

В целом процесс категорийного менеджмента состоит из восьми основных шагов:
1.

Определение категории и ее внутренней структуры – весь ассортимент делится на категории, подкатегории, сегменты и подсегменты.
2. Определение роли категории, т.е. степени ее важности для ритейлера.
3. Оценка категории с точки зрения рынка, покупателя и его поведения.
4. Определение показателей работы категории – чего мы хотим достичь в этой категории (например, увеличить среднюю сумму чека или прибыль категории).
5. Разработка стратегии – определяются инструменты, с помощью которых предполагается достичь желаемых показателей продажи категории.
6. Определение тактики – того, каким образом будет реализовываться стратегия (например, сравнение с рынком, с продажами в сети, определение доли брендов на полке и т.д.).
7. Внедрение проекта в торговом предприятии.
8. Обзор проекта – отслеживаются результаты и вносятся изменения в стратегию и тактику.