Чи можна публічно заохочувати продавців

Цікаво, що в сприйнятті людей матеріальні подарунки іноді бувають ціннішими, ніж їхній грошовий еквівалент.

Показовим є вислів директора з продажу компанії – виробника опалювального обладнання: «Одного разу директор мережі невеликих магазинчиків, через які ми продаємо свою продукцію, почав хизуватися, що наш конкурент подарував йому швейцарський годинник. Але наша компанія в той же час оплатила йому стільки бонусів, що він міг купити кілька таких годинників! Проте годиннику він радів більше».Щодо нематеріальної мотивації, то ось лише кілька варіантів, за що можна публічно заохочувати продавців:
– за знання продукту;
– за активність;
– за командну роботу;
– за стабільність результатів;
– за виконання амбітних планів продажів.