В ідеалі для ефективності мотиваційної програми потрібно, щоб продавець не просто пам’ятав про її існування

В ідеалі для ефективності мотиваційної програми потрібно, щоб продавець не просто пам’ятав про її існування, але й обговорював її з колегами, щоб вона ставала для нього подією протягом усього терміну її дії.

І як неправдоподібно це звучить, але іноді такий ідеальний варіант вдається втілити в життя.
Інноваційні інструменти стимулювання персоналу торгових посередників особливий ефект приносять у тому випадку, якщо значну частину продавців складає молодь. У такому випадку дуже добре проявляють себе цифрові технології – вони створюють емоційне залучення продавців і дозволяють заощадити час і гроші, особливо якщо стимулюючу кампанію потрібно зробити досить масштабною територіально. Приклад такої програми – мотиваційна програма виробника дрібної комп’ютерної техніки, спрямована на продавців IT – магазинів. Ці продавці – специфічна аудиторія, з якою традиційна схема «Ось вам буклет, порекомендуйте нашу техніку, ми дамо вам бали за продажі, за які ви зможете обрати собі приз» давно не працює. Тому
виробник вирішив створити досить просту комп’ютерну гру. Більше того, це була гра про середовище комп’ютерних геймерів з великою кількістю субкультурного гумору.