Динаміка розвитку ринку сталевої продукції в Японії
У 2003 році річний обсяг виробництва сталевих виробів у Японії зріс на 2,6% і досяг 110,51 млн. т. У перші…
Ці продавці – специфічна аудиторія
В процесі проходження рівнів гравці накопичували бали, які підсумовувалися за певною формулою з балами за продажі. І хоча, за задумом…
В ідеалі для ефективності мотиваційної програми потрібно, щоб продавець не просто пам’ятав про її існування
В ідеалі для ефективності мотиваційної програми потрібно, щоб продавець не просто пам’ятав про її існування, але й обговорював її з…
Динаміка розвитку ринку сталевої продукції в США
У I кварталі 2004 року обсяг поставок сталі на внутрішній ринок США зріс на 10,8% і становив 28,265 млн. т.…
Чи можна публічно заохочувати продавців
Цікаво, що в сприйнятті людей матеріальні подарунки іноді бувають ціннішими, ніж їхній грошовий еквівалент. Показовим є вислів директора з продажу…
Виробництво сталі
Прогнози на 2004 рік є більш оптимістичними. Цінова політика основних країн-виробників сталі дозволила стабілізувати ціни на сталевий прокат та стрічку,…
Кадри вирішують все
Однако стимулювання торгової точки бізнес-підприємством – це ще не все. Окремо потрібно подбати про мотивацію його співробітників, не забуваючи при…
На конференції, що відбулася 28 травня 2004 року в Тайбеї з питань виробництва та продажів
Ціна на листову сталь піднялася до 1000 доларів США за тонну на оцинкований лист до 1220 доларів США, на сортовий…
Співпраця з роздрібними торговцями. Категорійний менеджмент та мотиваційна програма
В цілому процес категорійного менеджменту складається з восьми основних кроків:1. Визначення категорії та її внутрішньої структури – весь асортимент ділиться…
Інформаційно-аналітичне агентство Асоціації «РосМетиз» за матеріалами Fastener World, Тайвань
Згідно із заявами постачальників метизів у III кварталі 2004 року, тайванський металургійний консорціум China Steel Company (CSC, Taiwan) встановив високі…